在規(guī)劃 B2B 潛在客戶生成計劃時，您需要以可承受的價格向您的銷售團隊提供潛在客戶。惠州logo設(shè)計公司提前確定您可以在潛在客戶上花費多少的一種巧妙方法是計算您的活動的每條潛在客戶的允許成本。然后可以將此數(shù)字用作評估競選投資并決定哪些投資可能有效的基準(zhǔn)。如果某個廣告活動看起來無法負(fù)擔(dān)，那么您需要進行一些調(diào)整，例如找到更優(yōu)惠的報價或縮小您的定位范圍。
首先計算每次查詢的成本。匯總總的直接活動成本，包括可直接歸因于活動的所有固定和可變成本。包括創(chuàng)意和前期制作工作、開發(fā)和制作內(nèi)容的成本，以及活動開發(fā)和執(zhí)行的正常可變成本。惠州logo設(shè)計公司將此金額除以預(yù)期的活動響應(yīng)數(shù)量，瞧！這是每次查詢的費用。如果你把這些信息放在電子表格中并使用它，你可以很快看到后端有多大的影響力，這意味著在查詢進來之后你正在通過資格和培養(yǎng)來處理它。合格率和轉(zhuǎn)化率的一些效率對活動投資回報率產(chǎn)生了奇跡。
不要試圖在每個活動的基礎(chǔ)上確定這個數(shù)字——這太難了。取而代之的是，計算一段時間內(nèi)查詢的平均資格認(rèn)證成本。收集您所有的查詢處理成本，包括參與查詢捕獲、履行、資格和培養(yǎng)的直接員工人數(shù)。如果您的后端流程是外包的，惠州logo設(shè)計公司那么收集數(shù)據(jù)就像將賬單相加一樣簡單。得到當(dāng)年的數(shù)字后，將其除以當(dāng)年處理的查詢數(shù)量。該數(shù)字將作為您進行詢價的平均成本。最后，與財務(wù)和銷售部門的同行交談，收集幾個數(shù)據(jù)點。您需要平均訂單大小：即總收入除以訂單總數(shù)。您需要利潤（或其相反的商品銷售成本）和每個訂單的直接銷售費用，計算方法是總銷售費用除以總數(shù)量訂單。
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