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在當今日益全球化的市場中工作的各種規(guī)模的企業(yè)必須找到實用、有效和最佳的方法來繼續(xù)發(fā)展和擴大他們的客戶群。在幾乎所有市場中，銷售團隊都是增長和市場擴張的基石。許多企業(yè)多年來一直使用結構化的銷售薪酬計劃和有趣的激勵計劃，假設在銷售人員面前懸掛正確的胡蘿卜和正確的驅動力，他們將有動力實現(xiàn)更高的銷售額。有趣的發(fā)現(xiàn)是，使用激勵措施而不提供銷售指導的公司沒有看到合理預期的改進。對于個人改進獎金的激勵以及滿足為團隊設定的特定配額都是如此
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